« 経営者のための会計 | メイン | 売上至上主義 ２ »
2005年04月10日
売上至上主義
エスキモーが氷を買うとき―奇跡のマーケティング
プロ野球球団「ホークス」を買ったソフトバンクは、年間数十億円の、球団維持費をコストとして支払ます。
ただ、この「ホークス」にかかるコストは、その放映権、商標権等をいくら売ったところで、変わることはありません。
この売上と関連しないコストを『固定費』といいます。
また、意思決定上、既存の条件であるコストであるため今後の意思決定・アクションによって変化がないコストとして『埋没原価』とも呼ばれます。
となると、これは、売る側だけの問題を考えればいいことになります。
そして、会計上、クリアすべき課題は、『 売上高−販売費 ＞ ０ 』、これだけです。
さすがに、これをクリアできないない場合は、『売上高至上主義』ともいえないのでは？
という話がでてきます。
ただ、それは『売上高』の質の問題でもあります。
『固定費』というお話しがたびたびありますが、売上にも『固定収入』と『変動収入』があります。
『固定収入』の例としては、携帯電話、インターネットプロバイダといったものが代表例でしょう。
なかなか、他社のサービスがいいからといって、すぐにＳｗｉｔｃｈする（乗り換える）ことは行われません。
この獲得ためのコストは、極端な話、上の、『 売上高−販売費 ＞ ０ 』のラインを超えても行われる価値はあります。
実際、ソフトバンク社のＹａｈｏｏＢＢのブロードバンドサービスの獲得販促は、ソフトバンク社を営業赤字に陥れるほど、莫大なものでした。
（実は、この戦略はアメリカでもＡＯＬが、行った戦略でした。）
ちょっと横道にそれましたが、結局、プロ野球というコンテンツを保有している企業は、後は、それをいかに売るかといった、『売上高』に対する戦略に集中すればいいことになります。
『売上高』は、旧来の会計的に分解すると、『 単価 × 数量 』ですが、現在のメディアにおいては、単純にそうとはいえないような気がします。
（単純化すれば、最終的には『 単価 × 数量 』に落ち着くのかもしれませんが、・・・）
どちらかというと『 Σ（販売チャネル契約額） 』といったところが私の見方です。
となると、球団が放映権等をメディアに売り、メディアがその番組枠をスポンサーに売るということになります。
だったら、そのスポンサー枠を球団が実際に買い取って、スポンサーに売るのはどうであろう？
そんな、非常識なマーケティングを仕掛けた人がいました。
[続きはまた明日(^_^)v」
投稿者 kuni01 : 2005年04月10日 23:23
トラックバック
このエントリーのトラックバックURL:
http://www.akasaka-cpa.com/mt/mt-tb.cgi/238
このリストは、次のエントリーを参照しています: 売上至上主義:
» 福岡のリンク集 from おーくぼん@しゃちょーのBlog
今さらですが、福岡のリンク集を公開しております。アドレスはhttp://www.o-kubon.tv/04/04-1.shtml全然まだまだな物ですが、ヒマを見て充実させていこうと思っています。特に、福岡在住の方の〓.
けやき通り・・もしかして赤坂ケヤキ通り？？？？フクオカしない？？
近くですね。暇有れば寄って下さい！笑 [続きを読む]
トラックバック時刻: 2005年04月11日 20:35